Als ich JP Morgan vor Jahren verließ, hielten mich viele für verrückt. Ich meine, ich habe eine vielversprechende Karriere im Investmentbanking aufgegeben, ganz zu schweigen von einem garantierten Jahresgehalt von 700.000 US-Dollar.
Wenn ich heute darauf zurückblicke, muss ich ihnen zustimmen. Ich war wirklich ein bisschen verrückt. Aber man muss schon ein bisschen verrückt sein, um ein Risiko einzugehen, oder?
Ein paar Jahre später kann man wohl mit Sicherheit sagen, dass sich dieses Risiko in Form des Milliardenunternehmens für Zeiterfassungssoftware ausgezahlt hat, das wir aufbauen konnten – Jibble.
Der neue Standard in der Zeiterfassung von Mitarbeitern.
Wie Jibble entstand
Schauen wir ein wenig zurück. Viele Leute denken, dass es ein Kinderspiel war, dorthin zu gelangen, wo wir jetzt sind. Aber lass mich dir sagen, dass es das wirklich nicht war.
Jibble war das fünfte Start-up, das ich als Risikokapitalgeber gegründet habe. Vor Jibble habe ich eine ganze Reihe von Start-ups ins Leben gerufen, die darauf abzielten, die Lücken zu schließen, die wir auf dem Markt gesehen haben.
Im Jahr 2010 war ich Mitbegründer von ThinkProperty.my, einer Immobilienwebsite, die wir für den damals höchsten öffentlich bekannt gegebenen Betrag verkauften, der in Malaysia jemals für eine Website gezahlt wurde. Ich arbeitete auch an Skoot, einer Teilzeit-Jobbörse, und Teyoot, einer T-Shirt-Crowd-Buying-Website. Beide starteten gut, brachten aber nicht wirklich so viel Geld ein, dass es sich gelohnt hätte, sie weiterzuführen. Wir wollten uns auf die großen Dinge konzentrieren. 2015 brachten wir Mulah Rewards auf den Markt, eine Treue-App für den Einzelhandel, die heute das führende digitale Treueprogramm Malaysias ist.
Was soll ich sagen? Mal gewinnt man, mal verliert man. Aber rückblickend betrachtet, gewinnt man eigentlich immer, weil man aus jedem einzelnen Projekt etwas lernt. Dazu später mehr.
Der Wendepunkt zu Jibble kam, als wir PayrollPanda auf den Markt brachten, eine Online-Gehaltsabrechnungs- und HR-Software, die die Gehaltsabrechnung für Unternehmen in Malaysia vereinfachen sollte. PayrollPanda lief bereits sehr gut. Aber dann schlug mein guter Freund Fawad vor, dass es mit einer integrierten Zeiterfassungssoftware sogar noch leistungsfähiger wäre. Er hatte recht.
Es bestand in der Tat Bedarf an einer zuverlässigen Zeiterfassungssoftware, nicht nur in Malaysia, sondern auch auf internationalen Märkten. Und wir waren genau in der richtigen Position, um diese Lücke zu schließen.
Die Idee war, PayrollPanda als eigenständiges Unternehmen weiterzuführen und sich auf den malaysischen Markt zu konzentrieren. Jibble hingegen sollte ein internationales Produkt werden, das den Anforderungen der Zeiterfassung von Unternehmen auf der ganzen Welt gerecht wird. Und das war der Moment, in dem sich die Schleusen öffneten.
Wie Jibble zu einem Milliarden-Dollar-Unternehmen für Zeiterfassungssoftware wurde
Die ganze Geschichte, wie wir Jibble zu dem Unternehmen gemacht haben, das es heute ist, ist eine Geschichte von Mut und Fokus. Wie bei allem mussten wir bei Null anfangen, und hier sind einige der Leitprinzipien, die uns zu einem Milliardenunternehmen für Zeiterfassungssoftware gemacht haben:
- Beginne mit nur einem halben Produkt
- Setze auf Menschen, nicht auf den Geschäftsplan
- Verknüpfe dich mit den richtigen Leuten
- Lass dein Produkt für dich sprechen
- Steigere den Traffic auf deiner Website
- Arbeite EXTRA hart
1. Beginne mit nur einem halben Produkt
Das klingt nicht gerade konventionell, oder? Lass es mich erklären.
Anstatt zu warten, bis jeder Aspekt eines Produkts vor der Markteinführung perfekt ist, solltest du in Betracht ziehen, nur die Hälfte davon zu entwickeln. Es mag kontraintuitiv erscheinen, aber diese Strategie zwingt dich, dich auf das Wesentliche zu konzentrieren, vermeidet die Verschwendung von Ressourcen für unnötige Funktionen und ermöglicht eine schnellere Iteration auf der Grundlage von echtem Benutzerfeedback.
Wenn du mit einem minimal realisierbaren Produkt (MVP) beginnst, kannst du dein Produkt schneller auf den Markt bringen, von deinen Benutzern lernen und von dort aus iterieren und verbessern. Es geht darum, Effizienz und Reaktionsfähigkeit vor Perfektionismus zu stellen.
Jibble ist dasselbe. Wir sind fest davon überzeugt, dass:
„Bleib in Bewegung, bleib in Bewegung, bleib in Bewegung.“
Wir haben Jibble zunächst nur als einfaches Tool zur Zeiterfassung auf den Markt gebracht. Im Laufe der Zeit haben wir es weiterentwickelt und mehrere erweiterte Funktionen für die Arbeits- und Anwesenheitszeiterfassung, das Urlaubsmanagement, die Arbeitsplanung und die Berichterstellung hinzugefügt.
Wir haben sogar GPS-Tracking, Geofencing, Gesichtserkennung und Bildschirmüberwachung hinzugefügt. Wir aktualisieren und entwickeln uns basierend auf den Bedürfnissen unserer Benutzer.
Verliere dich also nicht zu sehr darin, sofort das perfekte Produkt auf den Markt zu bringen. Bringe dein Produkt auf den Markt und verbessere es im Laufe der Zeit. Wenn du nur ein halbfertiges Produkt hast, kannst du schneller auf den Markt kommen, überprüfen, ob deine Ideen funktionieren, und schließlich ein hervorragendes Angebot erstellen, das die Leute tatsächlich brauchen.
2. Setze auf Menschen, nicht auf den Geschäftsplan
Man könnte annehmen, dass Investoren jeden Aspekt deines Geschäftsplans akribisch durchgehen, bevor sie eine Entscheidung treffen. Meine Erfahrung hat jedoch gezeigt, dass dem nicht so ist.
Als ich unseren ersten Investoren zum ersten Mal meine Idee vorstellte, überraschten sie mich, indem sie gleich zur Sache kamen. Sie waren nicht sonderlich an den geschäftlichen Einzelheiten oder technischen Details interessiert. Vielmehr interessierten sie sich für mich und dafür, was ich ihrer Meinung nach leisten konnte. Mein erstes Pitching brachte Jibble eine Investition von 1 Million US-Dollar ein und markierte einen Wendepunkt für Jibble, das zuvor weitgehend auf meine eigene Finanzierung angewiesen war.
Dieser ganze Prozess hat mir eine wichtige Lektion erteilt: Wenn man Investitionsmöglichkeiten in Betracht zieht oder generell auf die Ideen von Menschen setzt, ist es wichtig, sich auf die Menschen hinter dem Unternehmen zu konzentrieren und nicht nur auf den Geschäftsplan. Geschäftspläne können sich weiterentwickeln, aber die Personen, die das Unternehmen vorantreiben, bleiben konstant.
Behalte dies im Hinterkopf, wenn du das nächste Mal vor den großen Wirtschaftsmagnaten stehst. Denke daran, nicht nur die Idee, sondern auch die Leidenschaft, das Engagement und die Fähigkeiten des Teams dahinter hervorzuheben. Schließlich sind es die Menschen, die letztendlich den Unterschied für den Erfolg eines Unternehmens ausmachen.
3. Verknüpfe dich mit den richtigen Leuten
Wenn es darum geht, ein Unternehmen aufzubauen und zu vergrößern, kann es von großem Vorteil sein, mit den richtigen Leuten in Kontakt zu treten. Dies hilft nicht nur bei der Bewerbung deines Produkts, sondern öffnet auch Türen zu Möglichkeiten, die das Unternehmen voranbringen können.
Wenn es um Networking und Marketing geht, ist meine bevorzugte Plattform in der Regel LinkedIn. Ich habe es geschafft, über 500 Verbindungen und über 233.000 Follower auf der Plattform aufzubauen, was ich ziemlich verrückt finde. Die Plattform hat zweifellos dazu beigetragen, die Reichweite von Jibble zu vergrößern.
Jeder meiner Beiträge wird etwa 150.000 Mal aufgerufen und dient als leistungsstarkes Marketinginstrument für unsere Marke. Durch meine LinkedIn-Beiträge und -Verbindungen habe ich treue Kunden gewonnen und hatte das Privileg, talentierte Personen zu rekrutieren, die wesentlich zum Wachstum unseres Teams beigetragen haben.
Die wichtigste Lektion hier ist: Nutze dein bestehendes Netzwerk. Durch die Pflege sinnvoller Verbindungen und die Nutzung von Plattformen wie LinkedIn kannst du eine Fülle von Möglichkeiten für das Wachstum und den Erfolg deines Unternehmens erschließen. Du musst nicht Tausende von Dollar für das Marketing ausgeben!
4. Lass dein Produkt für dich sprechen
Ein großer Teil des Wachstums von Jibble ist auf unser Engagement für Qualität zurückzuführen. Nachdem wir Jibble über mehrere Jahre hinweg von einer einfachen Stempeluhr zu einem umfassenden Arbeitsmanagement-Tool weiterentwickelt haben, konnten wir uns aus erster Hand von der Leistungsfähigkeit eines großartigen Produkts überzeugen.
Anstatt uns stark auf traditionelle Marketingtaktiken zu verlassen, haben wir uns darauf konzentriert, unser Angebot zu verfeinern, um den sich entwickelnden Bedürfnissen unserer Nutzer gerecht zu werden.
Obwohl wir ein Team von 70 Mitarbeitern haben, insbesondere ohne fest angestelltes Marketingpersonal, haben wir Verträge mit renommierten Institutionen wie Tesla und der Harvard University abgeschlossen. Und interessanterweise haben sich diese Organisationen an uns gewandt!
Mundpropaganda war unser stärkster Verbündeter. Nachdem Tesla und Harvard begonnen hatten, Jibble zu nutzen, folgten schnell weitere, die den Wert und die Effizienz erkannten, die unsere Plattform für ihre Abläufe mit sich bringt.
Unsere Strategie bestand schon immer darin, Produktqualität vor bezahlte Marketingmaßnahmen zu stellen. Wir haben uns darauf konzentriert, ein Produkt zu entwickeln, das so außergewöhnlich ist, dass es für sich selbst spricht.
Das ist es, was Unternehmen in der ersten Liga tun. Nehmen wir zum Beispiel Tesla – sie haben ohne umfangreiche Marketingkampagnen bemerkenswerte Erfolge erzielt. Ebenso haben sich viele andere sehr erfolgreiche Unternehmen in der Anfangsphase mehr auf die Stärke ihres Produkts als auf Werbebudgets verlassen.
Jibble ist dasselbe. Wir glauben fest daran:
„Ein überlegenes Produkt kann mehr Kunden überzeugen als bezahlte Werbung es je könnte.“
5. Steigere den Traffic auf deiner Website auf organische Weise
Der Website-Traffic ist gerade im digitalen Zeitalter von großer Bedeutung. Egal wie gut dein Produkt ist, ohne eine starke Online-Präsenz kannst du nicht exponentiell wachsen und zu einem milliardenschweren Unternehmen für Zeiterfassungssoftware werden. Wenn Menschen im Internet nach etwas suchen, das mit deinem Produkt zu tun hat, möchtest du, dass sie dich sehen. Aber wie macht man das? Nun, die Antwort lautet: Inhalte. Nicht nur Inhalte, sondern hochwertige Inhalte.
„Wie bei unseren Produkten legen wir auch bei der Erstellung hochwertiger Inhalte für unsere Website-Besucher besonderen Wert auf Qualität.“
Durch die Erstellung hochwertiger Inhalte, die auf die Bedürfnisse und Interessen unserer Zielgruppe zugeschnitten sind, ziehen wir nicht nur mehr Besucher auf unsere Website, sondern schaffen auch Glaubwürdigkeit und Autorität in unserer Branche. Ob informative Blogbeiträge, ansprechende Videos oder aufschlussreiche Leitfäden – wir sind bestrebt, Inhalte bereitzustellen, die einen Mehrwert bieten und bei unserem Publikum Anklang finden.
Jede Person, die auf deiner Website landet, hat das Potenzial, zu deinen zahlenden Kunden zu werden. Sobald sie also auf deiner Website sind, solltest du dafür sorgen, dass die Qualität der Inhalte, die sie sehen, die Qualität deines Produkts widerspiegelt. Ich könnte noch viel mehr dazu sagen, aber wenn du mehr wissen möchtest, erfährst du hier, wie wir unseren Google-Traffic torpediert haben, um die Zeiterfassung zu dominieren, und das alles ohne eine einzige bezahlte Anzeige!
6. Arbeite EXTRA hart
Elon Musk hatte nicht Unrecht, als er sagte:
„Ein Unternehmen zu gründen ist nicht jedermanns Sache. Generell würde ich sagen, dass man, um ein Unternehmen zu gründen, vor allem eine hohe Schmerzgrenze haben muss.“
Das Unternehmertum ist nichts für schwache Nerven. Ich habe Kollegen gesehen, die Anwälte und Doktoranden waren und sich in das Unternehmertum wagten und wie verrückt kämpften. Einige von ihnen haben durchgehalten und schließlich Erfolg gehabt. Andere hatten nicht den Mut, nur ein paar Monate durchzuhalten, und kehrten zu ihren vorherigen Jobs zurück.
Das Unternehmertum ist nicht jedermanns Sache, und dein Abschluss und deine juristischen Zertifikate bedeuten hier nichts. Erfolg im Geschäftsleben wird nicht aufgrund von Qualifikationen vergeben, sondern durch reine Entschlossenheit und Mut.
Du wirst ein paar Mal scheitern, das ist sicher. Aber du musst schnell reagieren und bereit sein, deine Pläne zu ändern oder Vorhaben aufzugeben, wenn es nötig ist.
Deshalb habe ich anfangs gesagt, dass es besser ist, ein minimal funktionsfähiges Produkt (MVP) zu entwickeln, als den ganzen Weg zu gehen und Tausende von Stunden in ein vollständig entwickeltes Produkt zu investieren, bei dem man nicht einmal sicher ist, dass es auf große Nachfrage stoßen wird.
„Das Geschäftsleben ist hart und es gibt keinen Ersatz für harte Arbeit.“
Setze deine Kräfte weise ein. Es gibt wirklich keinen Ersatz für harte Arbeit, aber du musst auch in die richtige Richtung arbeiten und mit den richtigen Leuten zusammenarbeiten, um optimale Ergebnisse zu erzielen.
Wie Jibble einen Unterschied macht
Das Ziel von Jibble war es schon immer, ein Produkt zu entwickeln, das einen echten Einfluss auf das Leben und die Arbeitsweise der Menschen hat. Und durch einen sorgfältigen und kontinuierlichen Prozess der Produktentwicklung ist uns genau das gelungen.
Heute wird Jibble von Tausenden von Unternehmen weltweit eingesetzt, um ihre Betriebsabläufe zu optimieren, die Produktivität zu steigern und wertvolle Einblicke in ihre Belegschaft zu gewinnen.
Unsere innovative Zeiterfassungssoftware ist zu einem unverzichtbaren Werkzeug für Unternehmen jeder Größe geworden, von Großkonzernen wie Tesla über Start-ups bis hin zu Freiberuflern, die von ihrem Homeoffice aus arbeiten.
Aber es geht nicht nur um die Zahlen. Was uns wirklich antreibt, ist der Einfluss, den wir auf das tägliche Leben der Menschen haben.
Wir hören von unseren Nutzern, wie Jibble ihnen geholfen hat, Zeit zu sparen, den Verwaltungsaufwand zu reduzieren und die Zusammenarbeit im Team zu verbessern. Diese Geschichten befeuern unsere Leidenschaft und motivieren uns, weiterhin innovativ zu sein und unsere Produkte zu verbessern.
Mehr als nur Zeiterfassung. Jibble macht einen Unterschied, indem es eine Kultur der Verantwortlichkeit und Transparenz in Organisationen fördert. Mit unseren fortschrittlichen Funktionen wie Gesichtserkennung und GPS-Tracking können Arbeitgeber sicherstellen, dass die Arbeitszeiten genau protokolliert werden und dass Teams an entfernten Standorten für ihre Zeit verantwortlich sind.
Diese Transparenz erhöht nicht nur das Vertrauen und die Verantwortlichkeit, sondern ermöglicht es Unternehmen auch, datengestützte Entscheidungen zur Optimierung ihrer Abläufe zu treffen.
Und das ist der Unterschied von Jibble.
Wie die Zukunft für Jibble aussieht
Wir sind demütig, wenn wir daran denken, wie weit wir es gebracht haben. Und so klischeehaft es auch klingen mag, ohne das fleißigste globale Team und meine überaus unterstützende Familie wäre es nicht möglich gewesen. Es war eine echte Reise, und sie ist definitiv noch lange nicht vorbei.
Als milliardenschweres Unternehmen für Zeiterfassungssoftware verfügen wir jetzt über nahezu unbegrenzte Ressourcen, im Gegensatz zu unseren Anfängen. Aber trotzdem, oder vielleicht gerade deswegen, sind wir bei unseren Schritten noch zielgerichteter geworden und stellen sicher, dass wir unseren Werten und Zielen treu bleiben.
Auch in Zukunft liegt unser Fokus auf Innovation, Wachstum und vor allem darauf, etwas Positives zu bewirken. Wir bleiben fokussiert, bleiben hungrig und treiben uns weiterhin zu neuen Höchstleistungen an. Viele Grüße!
